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會展大咖說 | 姚歆:貿促會展活動服務企業高質量出海
發布時間:2023-02-24 發布者:dingjing

  來源:中國貿易報 作者:姚歆

  2月2日,國務院新聞辦舉辦發布會介紹2022年商務工作及運行情況。商務部對外貿易司司長李興乾介紹說,2022年,中國進出口規模再創歷史新高,跨境電商等外貿新業態蓬勃發展,外貿為推動經濟運行總體回升作出了重要貢獻。

  新冠疫情發生之初,中國貿促會商業行業分會在服務眾多外貿型生產型企業的過程中發現,外貿優品出口轉內銷是外貿企業穩固市場的途徑之一,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場,可以有效解決部分企業產品滯銷的問題,幫助外貿企業渡過難關。與此同時,部分企業的產品受特定品類限制,對國際市場的需求度無法轉變,幫助更多國內企業解決外貿難、訂單少的難題依舊迫在眉睫,而依托跨境電商渠道幫助企業開辟國際市場、獲取國際訂單,是疫情下可以快速幫助中國企業拓展國際市場、穩固外貿優勢的最有效方法。中國國際電商產業博覽會(CIEIE)應運而生,為疫情下服務中國企業走向國際市場拓寬了渠道。

  在傳統展會服務模式的基礎上,利用貿促系統的特殊屬性,中國貿促會商業行業分會創新推出“貿促出海”“貿促優配”“貿促優品”等不同服務理念與模式。

  其一,“貿促出海”帶領企業開展貿易合作。

  服務企業走向國際市場需要全方位為企業保駕護航。2022年,中國貿促會商業行業分會同步開展了近20場跨境電商促進產業發展系列活動,通過舉辦外貿新業態發展論壇、RCEP解讀及應用專題分享會等培訓及論壇,服務國內企業了解不同行業的國際趨勢、獲取有效國際資訊,搭建跨境電商業態全生態鏈;通過組織“貿促系統RCEP專家庫”為企業提供真實的案例指導,幫助廣大企業和各有關單位學習把握RCEP 規則,抓住RCEP發展機遇,共享自貿區政策紅利;發起“亞洲電商邁向全球”倡議,與亞洲各國探討電子商務優秀經驗,共享電子商務最新成果,促進亞洲電商高效增速發展,推動構建全球命運共同體;積極參與國際規則制定,推動構建更加公平合理的國際經濟秩序,已牽頭多項國際國際標準研制,覆蓋共享經濟、電子商務、直播營銷等多個領域。以多重舉措為產業帶企業提供扎實的服務,為企業在疫情下擴大發展提供了信心。

  同時,為擴大服務對象種類及數量,搭建廣泛且高質量的國際性經貿交流平臺,中國貿促會商業行業分會重點打造中國國際電商產業博覽會平臺。2020、2022年,有數百家生產類及跨境電商相關生態企業參展參會,累計吸引專業觀眾5萬余人次。將于今年3月下旬在南京國際博覽中心舉辦的CIEIE南京展會面積達3萬平方米,參展企業超過400家,預計吸引專業觀眾3萬人次。CIEIE海外首展印尼站也將吸引超過200家參展企業。

  2022年下半年以來,全國各地積極支持外貿企業抱團出海,暢通外貿企業抓訂單的渠道,更多中國企業借機搶抓機遇、尋找商機。而高效幫助全國外向型企業適應復雜多變的國際經貿環境,在后疫情時代,安全、合規地利用一般貨物貿易融合跨境電商新業態的方式抓住海外商機,應對經貿風險與挑戰,拓展國際訂單資源,更快地促進多、雙邊商品流通,也是中國貿促會商業行業委員會的服務方向。

  今年的全球經貿形勢依舊嚴峻,外需或將進一步走弱。在這樣的背景下,國家號召恢復實體展會。利用國際資源、用好跨境電商等新業態,帶領中小微外貿企業走出國門,這正是我們的優勢所在。

  接下來,中國貿促會商業行業分會將組織國內高質量企業分批赴海外開展市場開拓活動。通過組織一對一精準商務洽談及供采對接、定向調研考察、參加優質國際性展會及論壇培訓等多種形式,讓企業實地了解境外市場需求。我們通過前期考察發現,印度尼西亞等東南亞國家對于中國產品的需求依舊火爆。綜合人口優勢、物流成本等因素考慮,中國企業與東南亞國家的貿易存在天然優勢,因此,“貿促出海”的團組首站設置在東南亞國家,與此同時,中東及歐洲等地區團組也在規劃中。中國商品(印度孟買)展覽會等境外自辦展項目也迅速啟動恢復。

  筆者相信,帶領企業走出國門、實地考察市場,與國際合作伙伴面對面交流與洽談,是開展國際合作的第一步。

  其二,“貿促優配”提升疫情下企業外貿成效。

  中國貿促會《2023年貿促工作要點》指出,要“創新提質”,積極推動貿促工作思路理念、體制機制、技術手段、服務模式和載體平臺的創新。實際上,我們在服務企業“貿促出海”的過程中發現,企業有著迫切的出海需求,他們迫切需要獲取信息和貿易機會。中國貿促會商業行業分會依托于長期境內外自辦展屬性帶來的國際資源優勢以及中國國際電商產業博覽會,積累了大量國際采購資源。

  因此,在“渠道+資源”的加持下,疫情期間,我們在展會平臺基礎上拓展出了“貿促優配”服務模式,即根據獲取的有效的采購商需求,精準匹配國內優質外貿企業(供應商),通過線上線下融合模式為雙方提供一對一的洽談空間。這種方式,在降低企業拓展市場的溝通成本的同時,高效助力精準采購,并實現高品質的業務洽談。

  據統計,過去三年間,我們通過“線上+線下”模式已舉辦十余場“貿促優配”活動,圍繞深圳、常州、宿遷、秦皇島、景德鎮等多個產業集群的企業定向展開服務,直接參與“貿促優配”的采購商、供應商數量累計超過千余家,實現了織密服務企業網的要求。“貿促優配”已成為中國貿促會商業行業分會常態化服務企業出海的舉措之一。

  第三,“貿促優品”打造企業出海長效機制。

  無論是傳統外貿還是跨境電商新渠道新模式,如何推動國內高質量品牌在國際市場上扎根,提升我國整體外貿產品質量及其國際競爭力,依舊是未來很長一段時間的重要議題。隨著海外市場的迅速恢復,許多企業對于獲取長期的展示機會和長期貿易線索的需求顯著提高。

  接下來,中國貿促會商業行業分會將著重利用已有平臺,在各類海外活動上打造“全球產品精品展示廳”“全球精品中國首發”,突出優質產品國際形象,豐富品牌曝光機會。

  同時,我們將聯合中國貿促會及中國貿促會商業行業分會駐外代表處及海外商協會資源,實現提質升級,重點打造長效“貿促優品”計劃,延長傳統展會的服務時效。我們將與全國各有關機構攜手,組織全國各地優質產業帶企業以及“中國好禮”等品牌企業,有規模、有規劃地拓展針對性市場,通過設置“365天海外展廳+跨境電商海外倉”等模式,讓企業與國際市場的對接更加直接、深入、有效,為企業獲取長期的市場機遇提供穩定的貿易對接平臺。

  2023年,中國貿促會商業行業分會將繼續創新,聯合各方力量進一步提高服務質量,升級服務水平,發揮好聯通政企、融通內外、暢通供需的功能,用好國際朋友圈,為企業搭建長期、穩定的經貿交流平臺,培育符合國內企業需求的國際市場環境,為我國高水平對外開放與貿易便利化做出努力。

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